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从0到100+：一个新品发布会的背后，藏着怎样的渠道共赢密码？

来源：装修图片时间：2026年04月02日 17:49

在刚刚过去的3月末，苏州成为了国内家具行业关注的焦点之一。慕尚家居在此举办了一场新品发布会，为其最新推出的“朴点木作”系列揭幕。在行业普遍感受市场寒意、经销商选品日趋谨慎的当下，这场为期三天的订货会却交出了一份令人意外的成绩单：签约专区与专卖店数量突破100家。

对于这一现象，外界好奇的是，在流量红利见顶、实体门店经营承压的双重背景下，朴点木作究竟凭借什么打动了精打细算的经销商？

江苏地区首家新零售皮木结合生产厂家

雅菲思家具（慕尚家居母公司）董事长舒鹏在接受采访时，将这一成绩归因于“错位竞争”与“模式破局”。他提到，朴点木作其实是慕尚家居旗下全新系列，定位为“江苏地区首家新零售皮木结合生产厂家”。这一标签背后，是工厂在地理位置上的供应链优势——工厂布局在苏州与海安，这意味着对于华东乃至全国的市场辐射，能在物流成本与交付时效上形成壁垒。

然而，仅仅依靠地理位置并不足以在当下的红海市场中激起浪花。真正引发业内关注的，是其大胆推行的“线上线下同品同价”策略。在传统家居行业，线上专1供款与线下实体款“两张皮”的现象长期存在，导致消费者比价困难，经销商也苦于流量被分流。朴点木作试图打破这一潜规则，向成熟的互联网家居品牌看齐，但又在价格体系上做出切割，其定价较主流流量大牌优惠约30%。

这种定价策略并非简单的价格战。舒鹏解释称，年轻人已成为家居消费的主力军，他们习惯于明码实价的透明消费模式，厌倦了来回议价的繁琐流程。对于经销商而言，统一的价格体系也意味着能将精力从价格博弈中解放出来，专注于服务与体验。

快时代背景下的慢功夫

此外，慕尚家居过去五年积累的新零售线上经验，成为此次线下渠道快速扩张的重要推手。据舒鹏董事长透露，总部具备成熟的线上操盘引流能力，过往几年慕尚家居的线上引流能力有目共睹。针对不同能力的经销商，公司制定了差异化的赋能方案：对于客户新媒体能力不错的门店，总部以教、带、帮来协助经销商自我成长，并做到当地新媒体头部；对于新媒体较弱的经销商，人员配置不太齐的客户呢？总部直接输送精准客资。2026年在新媒体获客板块，我们再度升级，从免费给经销商提供精准客资外，还开通线上小黄车，直接帮助经销商把货卖掉，经销商负责交付、售后即可，而利润空间也要优于线上流量品牌。